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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 0:42:01 GMT -6
業務開發字面意思是業務開發,它是一種已經在銷售領域(尤其是 B2B 領域)確立的實踐。它是一種專注於改善營運流程和發展能夠保持整個團隊參與的組織文化的方法。 畢竟,如果員工與機構的目標和價值觀不一致,那麼管理者僅僅制定良好的策略規劃是不夠的。此外,還需要有技術手段讓這個規劃能夠落到紙上,例如技術工具的支援。 由於 B2B 市場的漏斗較長,因此從戰術上進行思考對於保證每個階段的轉換並加快購買決策至關重要。智慧工具可以讓您更果斷地建立這個週期,同時,確定潛在客戶的資格,以避免漏斗被污染和調整不當。 這就是我們將在這篇文章中討論的內容,解釋業務開發、數據智慧文化和自動化軟體支援之間的關係。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時 12分鐘 您將讀到: 什麼是業務發展? 業務發展重點 業務開發與銷售:有什麼區別? 推動業務發展的策略和工具 業務發展經理的 5 項技能 什麼是業務發展? 業務開發(BD)是一種長期的方法論,也就是說,它涉及一系列實踐,如果精心培養,就會產生潛在的結果。簡而言之,我們可以說這種方法旨在為機構的流程增加價值,這對於任何從事B2B 銷售工作的人 丹麥 電話號碼 來說都是至關重要的。 提升銷售技巧是業務拓展應用的關鍵點。因此,科技與這種實踐是並進的。 BD 的目標之一是讓管理者清楚了解商業流程中起作用的所有變數。這樣,您將能夠制定更符合業務需求和目標受眾利益的策略計劃。資訊是該方法的基礎。 從事銷售工作的人都知道,充分了解潛在客戶有利於談判並縮短漏斗。在大數據時代,考慮到今天有更多的數據可供賣家闡明最佳方法,這一點變得更加重要。 您想深入了解大數據科技嗎?了解如何在銷售中使用它來提高銷售團隊的績效! [電子書] 解鎖商業成功:複雜銷售的先進技術 基於對人類思維的科學研究發現先進的銷售技巧 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 業務發展重點 使用數據是業務開發的支柱之一。查看以商業智慧為主要焦點的 BD 的其他要點。 長期價值 機構的「價值」是一個既可以與收入本身聯繫起來,也可以與公司的其他願望聯繫起來的數量,例如市場上的聲望、信譽和權威。從這個意義上說,我們需要明確的是,業務發展並不是「如何快速致富」的方法論。 它是關於逐步建立一條有利於公司規模化成長的道路。這不是一朝一夕就能完成的。 它需要戰略眼光、明確的流程和技術支援才能使營運可行。然後首先定義什麼對您的業務有價值,然後與您的團隊定義短期、中期和長期目標。 如果您在組織與銷售團隊的會議時遇到困難,請利用我們執行長 Théo Orosco 的建議,了解如何改善部門之間的接力棒傳遞! 合格的潛在客戶 一家擁有明確策略計劃但缺乏合格領導的公司很可能會繼續停滯成長。
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